Comment vendre sur Amazon

Si vous souhaitez vendre des produits sur Amazon, vous aurez clairement besoin de cet article puisqu’il vous propose toutes les astuces. Vous pourrez vous attarder sur les avis, la création d’une boutique, la publicité ainsi que les fournisseurs. Sans ces derniers, impossible d’avoir des produits susceptibles d’être vendus dans les meilleures conditions.

La création d’une boutique sur Amazon

Avant de vous attarder sur le format Amazon FBA ou encore sur le Top vente sur Amazon, vous devez impérativement créer votre boutique. Cette dernière doit répondre à plusieurs attentes afin d’afficher une belle visibilité. Pour devenir un vendeur sur Amazon, c’est la principale étape que vous ne devez pas négliger.

  • Il est possible sur Amazon de vendre en tant que particulier ou professionnel.
  • Pour le second, vous aurez deux abonnements (Basic et Pro), cela permet d’avoir accès à plusieurs fonctionnalités.

Par contre, pour créer une boutique professionnelle, vous aurez forcément besoin d’une immatriculation. Il est alors préférable de fournir un extrait KBIS de votre société et même de transmettre un justificatif de domicile. Il faudra ensuite remplir la fiche des produits avec un maximum de précisions notamment pour attirer rapidement le regard.

Toutes les questions sur les vendeurs

Il n’est pas aussi simple d’être un bon vendeur sur Amazon puisque la concurrence est rude, vous devez alors apprendre à vous démarquer le plus possible. Quelques questions sont importantes et vous devez avoir une réponse à chaque fois pour être certain que vendre sur Amazon reste votre principal objectif.

  • Souhaitez-vous profiter de l’affiliation ou dru dropshipping ?
  • Souhaitez-vous vendre vos propres produits ou faire appel à des fournisseurs ?
  • Le statut professionnel est-il plus avantageux que le statut particulier ?
  • Disposez-vous d’un business plan précis ?

En effet, il ne suffit pas de proposer des produits à la vente sur Amazon pour faire partie des vendeurs de qualité. En effet, le dropshipping est très différent de l’affiliation et c’est aussi le cas pour la vente de vos propres produits, car vous devrez faire appel à des fournisseurs.

Vendre des produits sans commettre des erreurs

Bien sûr, avant de créer un compte sur Amazon, il est impératif de réaliser une étude de marché. Grâce à cette dernière, vous savez si votre produit répond à un besoin et si le marché est très concurrentiel. Dans ce cas de figure, vous devrez apprendre comment vendre sur Amazon en jonglant avec la publicité. En effet, les fiches sponsorisées ont une visibilité plus importante. Pour que la vente soit possible, vous devez identifier les meilleurs mots clés en vous basant sur les recherches. Ces dernières sont en lien avec le moteur Google, mais également celui dédié à Amazon.

Cela vous permet de rédiger un titre pertinent qui répond à une requête et n’oubliez pas de vous démarquer avec des photos et des vidéos. Plus votre fiche sera qualitative et plus vous aurez des chances de vendre vos produits facilement.

Quels sont les avis qui ressortent ?

Vous savez désormais comment devenir un vendeur sur Amazon, votre fiche est optimisée, mais vous avez aussi besoin des retours des clients. Que ce soit pour vendre ses livres sur Amazon, des produits dédiés à la mode ou à la puériculture, il est impératif d’avoir des avis. Faites en sorte avec des emails par exemple que les consommateurs déposent un avis. Si ce dernier est positif et rédigé par un acheteur confirmé, vous aurez clairement une visibilité beaucoup plus conséquente. C’est aussi une preuve pour les futurs acquéreurs que le rapport qualité/prix est efficace.

N’oubliez pas que les avis déposés sur vos fiches sont des facteurs très importants pour Amazon et c’est aussi un critère de recherche pour les clients. Par contre, si vous avez des avis négatifs, prenez aussi en compte les remarques afin d’améliorer les produits, le service après vente sur Amazon ou encore la description de votre fiche.

La publicité sur Amazon

Vous avez pu le comprendre, vendre sur Amazon n’est pas aussi simple, car votre fiche sera rapidement noyée dans l’intégralité du catalogue. Il faut alors se démarquer avec notamment de la publicité. Cette dernière peut être réalisée directement sur Google surtout si vous avez un site Internet, mais également sur Amazon. Vous pourrez alors augmenter vos ventes assez facilement et vous aurez même 25 euros de crédits qui sont offerts lors de votre première commande. N’hésitez pas à prendre en compte l’expérience d’autres vendeurs sur Amazon et focalisez-vous également sur les mots clés utilisés. Ceux qui ont des connaissances dans le monde du SEO pourront proposer des publicités de qualité qui auront une vraie valeur ajoutée. La marketplace vous propose plusieurs solutions :

  • Sponsored Products, les publicités apparaissent au niveau des pages de résultats.
  • Sponsored Brands, vous mettez en avant uniquement votre marque et votre boutique.
  • Stores, vous pouvez personnaliser l’affichage de votre marque.
  • Sponsored Display, vous aurez une audience plus conséquente.

Vous aurez alors des publicités au coût par clic et elles demandent de la rigueur et surtout des compétences.

Trouvez des fournisseurs

Comme c’est le cas pour le dropshipping, vous aurez besoin de fournisseurs pour vendre sur Amazon et avoir des avis pertinents. Ces derniers dépendent essentiellement de la qualité de votre catalogue. De ce fait, ne choisissez pas les grossistes sans vous renseigner au préalable. Vous devez alors vous concentrer sur les prix au détail ainsi que le contenu du catalogue pour être certain de trouver des produits qui répondent à une demande précise. Soyez vigilant lors de vos recherches, car les arnaques sont aussi nombreuses. Selon les experts, pour trouver un fournisseur de qualité, il faut souvent plus d’une semaine avec une recherche intensive. Si vous avez l’intention de créer votre marque, faites en sorte d’être accompagné pour la sélection des ateliers, des matières premières…

Amazon Handmade, les produits artisanaux

Pour vendre sur Amazon, vous pouvez aussi utiliser vos talents en création. L’artisanat a donc une place importante et cela vous évite de chercher des fournisseurs, mais vous devez gérer les envois ainsi que le stock. Plusieurs catégories sont possibles comme la décoration, les oeuvres d’art, les vêtements, les bijoux, les accessoires de mode, mais aussi des jouets, des jeux… Faites en sorte de respecter toutes les normes en France pour ne pas avoir de retours négatifs.