Vendre sur Internet : Amazon et les autres marketplaces

Aujourd’hui, tout le monde cherche à vendre sur internet. Le web est devenu un véritable El Dorado pour tous ceux qui veulent gagner de l’argent en faisant de la vente, tout en évitant les contraintes d’un commerce physique. Lorsque l’on souhaite se lancer dans cette aventure on-line, pour vendre ses créations sur Internet en tant que particulier par exemple, il y a plusieurs questions à se poser, telles que : Que vendre sur Internet ? Quoi vendre sur internet ? Comment vendre sur Internet ?

Ainsi, vous l’aurez compris, pour vendre par internet, vous devrez d’abord affiner votre stratégie marketing : vous renseigner sur les prix pratiqués par la concurrence, faire une étude de marché pour connaître votre type de client visé, étudier les propositions des différents fournisseurs…Une fois que vous aurez des réponses à toutes ces interrogations, vous pourrez enfin commencer à vendre sur internet.

La prochaine étape sera de choisir votre site de vente en ligne. Car, l’avantage de ces marketplaces réside surtout dans le fait qu’ils vous offriront immédiatement une très grande visibilité auprès des internautes, vos futurs clients potentiels. Vous ferez ainsi de grandes économies concernant les stratégies de communication, vous permettant alors de vendre sur internet gratuitement ou presque.

Si vous êtes arrivé(e) sur la page de notre site, c’est que vous recherchez des informations sur comment vendre quelque chose sur internet ! Sur notre site Cockpit Lab, vous trouverez donc tout ce dont vous aurez besoin afin de pouvoir vous démarquer dans la jungle des vendeurs en ligne, divers et variés ! Vous découvrirez tous nos conseils, trucs et astuces afin de tirer votre épingle du jeu.

Ainsi, nous vous présenterons tout d’abord les différents sites de vente en ligne, tels que Amazon, C Discount, la Fnac, Facebook, Ali Express, Priceminister, Etsy, ou encore Ebay, afin que vous ayez un aperçu complet des plus grandes plateformes de vente sur Internet !

Vendre des objets : comment vendre un produit ?

Vous souhaitez vendre des objets, mais vous ne savez pas comment vendre un produit ? Que vous cherchiez comment vendre ses livres en magasin ou encore comment choisir une appli pour vendre des livres, sachez que vous devrez bien vous renseigner avant de vous lancer, comme indiqué précédemment ! Vous devrez connaître votre ou vos produits dans les moindres détails, savoir le type de clients que vous visez pour acheter ces produits, découvrir de quoi se compose le marché de ces articles, analyser la concurrence et ce qu’elle propose… Bref, vous devrez connaitre votre futur secteur d’activité sur le bout des doigts afin de mettre toutes les chances de votre côté lorsque vous commencerez à vendre un produit ! Pour vous aider à vous lancer, nous allons vous expliquer les différentes étapes incontournables à suivre.

Nous vous donnerons tout d’abord toutes les informations générales à connaître sur les différents sites de vente en ligne et leurs pratiques, afin de voir si le fait d’ouvrir une boutique sur l’une de ces plateformes pourrait correspondre à vos besoins. Nous vous donnerons la liste des plus grands sites de vente en ligne, ceux qui sont les plus connus et donc les plus utilisés par vos futurs prospects. Cette liste, nous la détaillerons ensuite dans une grande comparaison des différentes Marketplaces pour vendre en ligne : Amazon, Ebay, Cdiscount, la Fnac, la marketplace de Facebook, AliExpress, PriceMinister ou encore Etsy pour les personnes souhaitant vendre leurs propres créations faites à la main !

Nous vous parlerons également des différentes applications de vente en ligne existantes. Car, de nos jours, le marché de vente sur les applications mobiles est vraiment florissant. Les gens passent de plus en plus de temps sur leur téléphone. Faire des achats depuis son smartphone est donc devenu quelque chose de fréquent pour un grand nombre de prospects, et il est donc intéressant de se pencher sur cette nouvelle source potentielle de clients ! Leur fonctionnement est très similaire à celui des sites de vente en ligne, néanmoins les applications présentent certaines spécificités que vous devez connaître afin de les utiliser de façon optimale !

Enfin, nous aborderons le sujet des fiches techniques produits, ou plus communément appelées fiches produits. Elles sont souvent boudées par les vendeurs car ils les considèrent comme une perte de temps. Pourtant, une belle fiche produit, rédigée et présentée avec soin, vous permettra à coup sûr de vous démarquer de la concurrence ! En tirant votre épingle du jeu au niveau des détails apportés sur vos articles, vous arriverez facilement à convaincre les visiteurs de votre site afin qu’ils se transforment en nouveaux clients !

A partir de ces trois grandes parties, vous aurez déjà un aperçu assez complet de ce qui se fait sur Internet en termes de vente sur la toile. Vous connaîtrez ainsi les grandes lignes sur la façon dont vous pourrez vendre des produits en ligne, afin de pouvoir commencer vos recherches plus sereinement, et surtout de façon plus ciblée, afin de ne pas perdre trop de temps dans cette phase de lancement !

Site pour vendre en ligne

De nos jours, sur le web, les possibilités de site pour vendre sont multiples et variées. En effet, si vous tapez dans la barre de recherche Google les mots « site pour vendre en ligne », vous allez tomber sur un très grand nombre de résultats et donc d’informations différentes. Alors, pour vendre sur internet quel site choisir ? Eh bien, pour maximiser vos chances d’attirer le maximum de clients sur votre page web, et donc faire le plus de ventes possibles, nous vous conseillons de vous tourner tout d’abord vers les plus grands sites de ventes en ligne. Ainsi, vous bénéficierez immédiatement de leur grande visibilité, et donc de l’incroyable trafic d’internautes – futurs acheteurs potentiels – qui viennent y faire un tour chaque jour !

On pense par exemple aux pages incontournables tels que Amazon, EBay, C Discount, la Fnac ou encore Priceminister, qui proposent toutes des Marketplaces intéressants pour ceux qui voudraient vendre en ligne sans site dédié uniquement à leurs produits. Il y a également Ali Express, plutôt tourner vers le dropshipping, qui vous permettra ainsi d’ouvrir une boutique en ligne sans stock, ce qui présente de nombreux avantages, mais aussi un certain nombre d’inconvénients… A vous de peser le pour et le contre de chaque possibilité qui s’offre à vous pour chacune de ces boutiques, après avoir lu, bien entendu, tous nos conseils présents sur ce site pour chacun des Marketplaces listés ci-dessus !

Si les articles que vous souhaitez commercialiser sont des produits que vous confectionnez vous-même, alors vous pourrez aussi vous tourner vers Etsy, un site dédié aux créations faites à la main. Vous souhaitez simplement vendre vos objets personnels à d’autres particuliers ? Alors optez pour les sites de vente en ligne pour particuliers, tels que le Facebook Marketplace ou encore les sites de petites annonces comme Leboncoin par exemple ! Ainsi, vous pourrez profiter du système de petites annonces de ces sites d’achat et de vente en ligne pour proposer vos objets d’occasion principalement.

Fiche produit : Exemple

Une fois que vous aurez choisi votre meilleur site pour vendre, il ne vous restera plus ensuite qu’à créer vos fiches produits ! Toutefois, ce n’est pas forcément un exercice aussi simple qu’il n’y parait, et vous serez donc tout à fait en droit de vous poser la question suivante : comment faire une fiche produit ? Pour vous aider dans cette tâche plutôt simple mais tout de même assez codifiée, nous allons vous donner des conseils, des astuces ainsi que des exemples de fiches produits bien réalisées. Ainsi, vous aurez toutes les cartes pour tout savoir sur comment réaliser une fiche produit qui incitera les internautes à choisir votre offre !

Car, bien que beaucoup de professionnels n’y prêtent pas grande attention, la fiche produit, et surtout son contenu, sont des éléments incontournables pour conclure une vente. Une fiche produit bien détaillée, bien rédigée – sans aucune faute évidemment ! –, vous permettra clairement de faire la différence avec vos autres concurrents ! Il est donc primordial que vous connaissiez parfaitement votre produit, ses caractéristiques mais surtout ses points forts, afin de pouvoir présenter vos articles sous leur meilleur profil, tout en restant objectif et honnête bien entendu. Ainsi, les prospects qui liront votre fiche produit y retrouveront facilement toutes les réponses à leurs questions, et plus encore. Vous pouvez par exemple aider le client à se projeter dans l’utilisation de votre article en lui proposant des exemples concrets, tels que des idées de recettes pour des produits alimentaires, ou des conseils d’association et/ou de morphologie pour des vêtements par exemple ! Ainsi, vos acheteurs potentiels pour
ront plus facilement finaliser l’achat de votre

Enfin, sur la partie purement technique, pour faire une fiche produit, il vous faudra tout d’abord réfléchir à un titre accrocheur, qui fasse cliquer les visiteurs sur votre produit plutôt que sur ceux de la concurrence ! Une recherche des principaux mots clés autour de vos articles est également à faire, pour obtenir un référencement optimal lors d’une recherche Google, sans oublier des photos d’illustrations de bonne qualité et surtout attractives visuellement, pour capter directement le regard des visiteurs ! Vous l’aurez compris : sans être un problème, la fiche produit reste un des éléments clés de votre stratégie marketing, afin que les acheteurs potentiels soient attirés par l’offre de votre entreprise en priorité. Cela passe notamment par un contenu vraiment qualitatif, et ce quel que soit votre secteur d’activité !

Application pour vendre des objets

Bien que les sites internet soient les principaux lieux de vente en ligne, il existe aujourd’hui une autre catégorie on-line qui a le vent en poupe : les applications pour vendre ! En effet, nous passons tous de plus en plus de temps sur nos téléphones portables, que nous utilisons notamment, de plus en plus, pour faire nos achats ! Ainsi, ces dernières années, de multiples applications mobiles de shopping sont apparues, et nous avons ainsi l’embarras du choix, là-aussi, pour trouver un nouveau marché de vente à utiliser, afin d’y créer notre propre boutique !

Alors, quelles sont les meilleures applications pour vendre ? Tout dépend du type d’objets que vous souhaitez vendre. Comme application pour vendre des livres, nous vous conseillons par exemple Momox, qui vous permettra de mettre en vente tous vos produits culturels : CD, DVD, livres et jeux vidéo ! En tant qu’application pour vendre des vêtements, il y a bien entendu l’incontournable application Vinted, où vous pourrez trouver et vendre toutes sortes de vêtements et des accessoires pour hommes, femmes et enfants, mais également de nombreuses autres catégories de produits !

Enfin, dans les incontournables, on retrouvera les applications mobiles de tous les sites internet de vente en ligne cités précédemment dans la partie « Site pour vendre en ligne », qui ont su s’adapter sans problème à la puissance du marché des ventes via les smartphones !

Comparaison des marketplaces pour vendre en ligne

Vendre sur Amazon

Aujourd’hui, lorsqu’un client cherche à acheter un objet sur Internet, il va se tourner en priorité vers le site de vente en ligne Amazon. Pourquoi ? Parce qu’Amazon est aujourd’hui le leader incontesté et incontestable des Marketplaces ! La raison de ce succès réside notamment sur l’immense variété des produits proposés, dans pratiquement toutes les gammes d’articles possibles ! Alors, pourquoi ne profiteriez-vous pas, vous-aussi, de l’immense trafic de clients potentiels qui transitent quotidiennement sur ce site pour vendre sur Amazon ?

Pour cela, rien de plus simple : il vous suffit de vous créer un compte Amazon. Ainsi, vous pourrez vous aussi bénéficier des 2,6 milliards de visites annuelles du site, en tant que vendeur Amazon ! Vous aurez ainsi accès au Seller Central d’Amazon, sorte de plateforme logistique de gestion de vos ventes sur cet incroyable Marketplace. Vous pourrez y rentrer toutes vos fiches produits, mais aussi calculer les frais que vous aurez pour chaque article vendu, afin de connaître notamment votre marge finale réelle.

Car, si vous souhaitez faire partie de la longue liste des vendeurs Amazon, vous devrez forcément mettre la main au porte-monnaie. Vous devrez tout d’abord vous acquitter d’un abonnement mensuel afin que vos produits apparaissent sur le Marketplace Amazon. Vous aurez ensuite à régler une commission sur chaque article vendu, correspondant à un pourcentage variable selon le type de produit que vous proposez à la vente. Enfin, si vous avez notamment envie de tenter le dropshipping via Amazon, vous devrez aussi verser des frais de stockage et des frais d’expédition. Néanmoins, cela vous permettra de laisser Amazon gérer entièrement toute la partie logistique et gestion de stock grâce à leur plateforme de livraison. Alors, à vous de vous lancer dans la grande aventure de la vente sur Amazon, en profitant notamment de tous nos conseils pour vous aider à développer votre business en ligne sur ce Marketplace !

Mettre en vente sur Ebay

En tant que particulier, vendre sur Ebay est devenu une pratique assez courante. En effet, Ebay est aujourd’hui le site d’enchères le plus connu, et donc le plus utilisé, sur Internet. Vous devez d’ailleurs en connaître le principe : pour mettre en vente sur ebay un objet, vous créez sa fiche produit descriptive, en y ajoutant une ou plusieurs photos. Vous pouvez choisir des options supplémentaires payantes pour mettre votre annonce en avant par exemple, puis vous décidez soit de le vendre aux enchères, soit en achat immédiat. Vous pouvez également y faire du dropshipping si vous souhaitez diversifier le secteur d’activité de votre entreprise via cette grande plateforme de vente

Dans le cas des enchères, vous définissez un prix plancher de départ, ainsi qu’un prix minimum à atteindre pour finaliser la vente – ainsi, en dessous de ce prix, votre objet ne sera pas vendu, afin de ne pas prendre le risque de brader votre objet. Vous indiquez également la durée d’enchères que vous souhaitez, puis vous laissez les prospects intéressés enchérir sur votre produit durant toute la durée du processus ! Toutefois, si ce principe d’enchères ne vous convient pas, vous pouvez tout simplement y vendre vos produits comme sur tous les autres Marketplaces, en achat immédiat, avec un prix fixe et une vente directe. Voilà, vous savez donc tout maintenant sur comment mettre en vente sur eBay !

Comment vendre sur Cdiscount

S’il y a bien un site de vente en ligne incontournable pour beaucoup de Français, c’est bien C Discount ! Ce site fait en effet partie des marketplaces les plus plébiscités sur les moteurs de recherche d’Internet en France. Alors, si vous vous posez la question de comment vendre sur Cdiscount, rendez-vous directement sur leur site, afin de vous inscrire en tant que vendeur Cdiscount sur leur Marketplace « C le marché » ! Aujourd’hui, il y aurait plus de 10 000 vendeurs pro Cdiscount sur cette grande plateforme de vente, qui profitent donc des quelques 950 millions de visites par an comptabilisées sur le site. Décider d’y implanter une partie de son business peut donc être une stratégie marketing très intéressante !

Car l’un des plus gros attraits de Cdiscount, c’est que les clients potentiels peuvent vraiment y trouver toutes sortes de produits. Les catégories de vente y sont en effet très nombreuses mais surtout très variées. Mais, si vous souhaitez vendre sur Cdiscount, il vous faudra souscrire à un abonnement mensuel dont le prix varie selon les options que vous choisirez. Vous devrez ensuite régler une commission, qui sera différente selon les types de produits que vous vendrez et selon leur état général (neuf ou d’occasion). Toutefois, au vu du montant des ventes réalisées sur Cdiscount, qui atteint les 40 milliards d’euros, vous rentabiliserez forcément votre investissement si vous avez envie de devenir vendeur Cdiscount !

Vendre sur la Fnac

Bien qu’on ne le sache pas forcément, il est pourtant possible de vendre sur la Fnac ou, plus précisément, de vendre sur le Marketplace de la Fnac ! On peut notamment revendre ses livres sur la Fnac, revendre son téléphone, revendre ses jeux… La Fnac est en effet spécialisée sur la vente ou la revente de produits culturels et technologiques, qu’ils soient neufs ou d’occasion ! Toutefois, cette possibilité de revente par les particuliers ou même par les vendeurs professionnels étant assez peu mise en avant, on peut alors se poser la question : comment vendre sur la marketplace de la Fnac ?

Et bien, depuis 2009, année de lancement de son Marketplace, la Fnac vous permet ainsi de profiter de sa grande notoriété, et donc de son fort trafic de visiteurs, afin de commercialiser vos propres produits, au côté des siens. De plus, la Fnac a largement diversifié son activité, puisqu’elle propose aujourd’hui de multiples catégories de produits à la vente. On pourra ainsi y retrouver le petit et gros électroménager, les accessoires, la Hifi-high tech, les instruments de musique, mais aussi tout ce qui concerne la puériculture, la bureautique et les fournitures de bureau, sans oublier l’astronomie ou encore l’horlogerie et les montres. De quoi trouver votre bonheur et celui de vos clients !

Comment vendre sur Facebook

Bien que cet incontournable réseau social n’ait pas comme but premier de faire de la vente, son réseau d’annonces proposées et mises en ligne fonctionne très bien aujourd’hui ! Alors, comment vendre sur Facebook ?

En tant que particulier, vous devrez simplement proposer aux autres visiteurs de la marketplace Facebook vos différentes annonces. Comme sur un site de petites annonces classiques, vous devrez y créer le contenu de votre fiche produit : détailler votre article, y insérer si possible une ou plusieurs photos, indiquer son prix, ses conditions de livraison ou de récupération à domicile… Puis vous publierez votre annonce pour qu’elle soit visible par tout le monde, tout en n’oubliant pas de bien choisir la catégorie de votre objet, afin qu’il remonte plus facilement lors des recherches de mots clés par les utilisateurs !

En tant que professionnel, vous pourrez utiliser notamment les campagnes publicitaires ciblées de Facebook Ads, afin de profiter de l’énorme trafic de visiteurs sur Facebook pour augmenter votre business. Ainsi, les prospects visés par ces campagnes viendront augmenter le nombre de visites sur votre site et donc, forcément, grâce à un effet boule de neige, le nombre de ventes. N’oubliez pas, là non plus, de bien préciser notamment vos moyens de livraison et de paiement, pour prouver votre sérieux sur cette grande place de vente sur Facebook !

Vendre sur Aliexpress

Comme son nom le laisse présager, AliExpress est vraiment la caverne d’Ali Baba, tant ce site regroupe une quantité pharamineuse de produits à acheter ! Ainsi, vendre sur AliExpress est possible pour tous les types de vendeurs, et notamment ceux qui voudraient se lancer dans le dropshipping sur AliExpress ! Car c’est en effet le paradis des professionnels souhaitant avoir les moyens de se fournir en produits pas chers directement à la source, afin de les revendre sur leur propre site.

Revendre des produits AliExpress, c’est s’assurer une marge de vente énorme, certains articles se revendant parfois jusqu’à 10 fois plus chers que leur prix d’achat, d’où la place incontournable de ce site pour tous les revendeurs ! Alors, si vous souhaitez vous-aussi devenir vendeur AliExpress, rendez-vous directement sur leur site afin de vous renseigner sur les produits que vous voulez vendre, contacter directement les fournisseurs et négocier avec eux le prix et le volume d’achat, pour finalement les revendre à vos clients au meilleur prix, sous la marque de votre propre entreprise !

Vendre sur Priceminister

Vous souhaitez vendre vos produits sur une grande plateforme de vente en ligne, qui génère plus de 10 millions de visiteurs uniques par mois rien que sur la France ? Alors foncez vous créer un compte vendeur sur Priceminister ! Ainsi, vous pourrez profiter de ce trafic très important de clients potentiels, venus chercher la bonne affaire parmi la multitude de produits, divers et variés, proposée sur ce site ! Car pratiquement toutes les catégories d’articles possibles y sont aussi disponibles. Donc, quel que soit l’objet que vous désirez vendre sur Priceminister, vous pourrez le faire !

Attention toutefois au revers de la médaille d’un tel niveau de trafic : la concurrence y est forcément féroce. Il vous faudra donc bien préparer le terrain pour savoir vous démarquer, afin d’attirer un maximum de prospects vers vos produits ! Mais, avec une bonne étude de marché, des articles de bonne qualité et des fiches produits attractives, vous vous ferez une place de choix en tant que vendeur sur Priceminister !

Ouvrir boutique Etsy

Vous êtes quelqu’un de très manuel, vous savez créer toutes sortes d’objets uniques faits à la main et vous voulez les proposer à la vente ? Alors pourquoi ne pas ouvrir une boutique Etsy ! Ce site de vente en ligne est en effet spécialisé dans la proposition de produits faits main, vendus majoritairement par les fabricants directement – bien que le dropshipping sur Etsy soit autorisé.

Vos produis sont prêts à être envoyés à vos futurs clients ? Voici les différentes étapes à suivre ensuite : choisissez un nom pour votre boutique ; ajoutez-y les différentes fiches produits de vos créations avec de superbes photos ; rentrez toutes les informations demandées par Etsy… et démarrez immédiatement votre aventure de vendeur/se sur Etsy !

Comment vendre seul : Avis

Vous avez fait toutes les recherches et vous avez choisi de vous lancer seul dans l’aventure de la vente on-line. Quel que soit le type de produits que vous ayez sélectionné, vous chercher à présent comment vendre seul et des avis sur la question. Sachez qu’en se mettant à la vente en ligne à son propre compte vous mettra face à un certain nombre d’avantages, mais également d’inconvénients.

Concernant les avantages, vous vous éviterez tous les frais liés à l’utilisation d’un des Marketplaces cités précédemment, mais, revers de la médaille, vous ne pourrez pas profiter de leur très grande visibilité. En effet, si vous tapez sur google « vendre sur amazon avis », vous verrez immédiatement le nombre incroyable de visites – et donc de ventes – que ce grand site génère. En montant votre propre entreprise de vente en ligne, vous devrez donc réfléchir à une stratégie marketing vraiment percutante et efficace, afin de vous frayer un chemin dans cette jungle ultra-concurrentielle qu’est le net.

Notre avis sera donc le suivant : à moins que le produit que vous souhaitez commercialiser soit vraiment unique en son genre et que vous ayez accès à un marché de niche peu concurrentiel, vendre seul est une aventure très risquée. Les marketplaces sont donc un excellent compromis afin de profiter d’une très grande visibilité, avec certes, un certain coût à payer, mais qui s’avèrera très rapidement rentable au final !

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